Reaktanz
© 2014 荒井チェリー/一迅社・未確認で進行形製作委員

Wer kennt es nicht. Ein Freund meint, dass du dir unbedingt Anime XY anschauen musst und am Ende tust du genau das nicht. Aber wieso scheuen wir uns vor dem Hype bestimmter Anime? Die Psychologie liefert dafür eine Erklärung.

Erstmals wurde das Thema der Reaktanz von Jack W. Brehm im Jahre 1966 untersucht. Seitdem gab es verschiedene Wissenschaftler, die dieses Phänomen weiter untersuchten. 1973 hat der angehende Doktor Richard Lloyd Archer eine Abhandlung zum Thema „Reaktanz“ geschrieben, die genau jenes psychologische Prinzip untermauert. Doch was genau ist diese Reaktanz?

Reaktanz ist die Reaktion von Konsumenten, bei der sich eine Person einer wahrgenommenen Beeinflussung widersetzt.

Diese Reaktion erfolgt deshalb, weil vom Individuum eine Absicht erkannt wird, seine Meinungs- oder Verhaltensfreiheit einzuschränken. Übersteigt die aufgebaute Reaktanz eine bestimmte Schwelle, wird sie verhaltenswirksam und führt zu einem gefühlsmäßigen Widerstand gegen die Beeinflussung bis hin zu einer Resistenz gegenüber Beeinflussungsversuchen.

– wirtschaftslexikon24.com

Reaktanz ist also eine Trotzreaktion, die entsteht, wenn uns die Entscheidungsgewalt genommen wird. Wenn dir jemand also einen Anime empfiehlt, nimmt er dir die Entscheidung, diesen als schlecht zu bewerten können und du schaust ihn letztendlich nicht. Da jeder Mensch verschieden ist, wirkt der Reaktanzeffekt auch nicht bei jedem gleich. Manche haben eine höhere Reaktanzschwelle und reagieren nicht sofort trotzig. Andere jedoch werden bei der kleinsten Einschneidung persönlicher Freiheit trotzig.

Im Marketing wird dieser Effekt gerne für die künstliche Verknappung genutzt. In Onlineshops gibt es oftmals Funktionen, die einem signalisieren, dass ein Produkt nicht mehr lange verfügbar sein wird. Entweder mit Countdown oder mit roter Farbe. Genau hier setzt wieder der Reaktanzeffekt an. Der Konsument fühlt sich in der Entscheidung es zu kaufen beschnitten und trotzt dieser Tatsache, indem er das Produkt kauft.

Reaktanz ist ein fieser Mechanismus, der uns leicht manipulieren kann. Wenn du also einem Freund einen Anime empfehlen willst, setze die Erwartungshaltung nicht zu hoch an. Anstatt so etwas zu sagen wie:

„Wow, der Anime war einfach unglaublich. Du musst dir den unbedingt anschauen!“,

solltest du lieber etwas wie folgt sagen:

„Hab letztens einen Anime geschaut. Der war gar nicht so schlecht. Vielleicht gefällt er dir ja.“

Auch wenn selbst hier bei manchen Menschen der Reaktanzeffekt entstehen kann, wird dennoch die breite Mehrheit nicht betroffen sein.

Und? Hat dich der Reaktanzeffekt schon mal erwischt? Wir würden uns über Feedback freuen! :3

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Ehemals studierte ich Japanologie und Sinologie in Frankfurt. Mittlerweile bin ich im (Online-)Marketing international aktiv und leite den Japan-Bereich der EpicCon (epiccon.de). Japaniac startete als Hobby, um meine Zuneigung zur japanischen Kultur auszuleben. Dabei werde ich von Gleichgesinnten unterstützt!

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Vanessa Lerche
Gast
Vanessa Lerche

Jörn Goudaa so ist das auch bei Christoph Käse mit items, Champions etc 😂

Sam von Klünter
Gast
Sam von Klünter

Bei randoms habe ich das. Kann aber auch der Erfahrungswert sein,der sich meldet 😂 mit Sao kann ich zb garnichts anfangen. Bei aot, und food wars hat es zwei staffeln gebraucht um mich zu packen 😅
Wird mir von André Stüsser ein anime empfohlen kann ich mir eig sicher sein, dass er passt. Wir haben so zimmlich den selben Geschmack 😂
Bei Frank habe ich immer etwas Angst, das zu viel ecci/Harem dabei ist 😂 ansonsten empfiehlt mir eig keiner anime 🤔

Cindy Wendrock
Gast
Cindy Wendrock

Mandy Wendrock

Dwayne Baltes
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Dwayne Baltes

Julian Hinz
Guck dir endlich Berzerk an…!

Stefanie Hayna
Gast
Stefanie Hayna

Ich habe das auch öfter… Muss einen Anime oder eine Serie für mich entdecken… XD jetzt weiß ich ja wieso! 😂

Efeu Asche haben wir letztens doch auch mal drüber geschrieben, zumindest so ähnlich, dass du dir Empfohlenes anguckst, es dann aber so ziemlich immer großer Mist für dich ist. XD Einfach keine Empfehlungen mehr angucken lol

Kai Klaiber
Gast
Kai Klaiber

Bülent Tufan
Colin Ofenloch
Eh Leute ihr müsst euch unbedingt katekyo hitman reborn anschauen
Danke Colin du nimmst mir die Freiheit dies selber zu entscheiden 🧐🧐🧐🧐🧐🧐🧐🧐🧐

Jaba Balkhamishvili
Gast
Jaba Balkhamishvili

Henry 😂

Robin Sturmbräu
Gast
Robin Sturmbräu

Habe das andauernd weil viele leute einfach dinge total hypen 😀

Yuki
Gast
Yuki

Eine Freundin hat mir mal vorgeschlagen Toradora! zu gucken. Sie hat davon geschwärmt und ich fand es trotzdem Schei**.
Auch wenn mir jemand was empfehlt behalte ich trotzdem meine neutrale Sicht und gucke ob es mich auch anspricht

Wenn ich Freunden ein Anime empfehle sage ich auch “ vielleicht gefällt es dir ja“ denn Geschmäcker sind verschieden ^^

Grelle Sutcliff
Gast
Grelle Sutcliff

XD ja lustig, hab ich auch schon ein paar Mal gehabt 🤣

Philipp Klamann
Gast
Philipp Klamann

Melissa